Las ventajas del modo de cotización de gabinete unitario son prominentes o se convierten en la corriente principal de la industria.

Siempre hay dos tipos de modos de cotización de ventas de terminales en la industria de gabinetes de China: metro lineal y gabinete unitario. Ha habido un largo debate sobre las ventajas y desventajas de los dos modelos. Entonces, en esta etapa, qué modo es más ventajoso y más popular en el mercado atrae la atención de la industria.

Modo de cotización de gabinete

Las ventajas del modo de cotización de gabinete unitario son prominentes o se convierten en la corriente principal de la industria.

La cotización lineal del arroz es la corriente principal actual.

El modo de cotización de ventas más popular actualmente para las ventas de terminales de la industria de gabinetes de China es la cotización de Yanmi. Bajo el liderazgo de Opal, Kebao y otras marcas de primera línea, el terminal del mercado parece no cumplir con este hecho. De hecho, en los países europeos y americanos, el modo de cotización de ventas de terminales de gabinete es el modo de venta de gabinetes unitarios.

Érase una vez, Haier Group, una famosa empresa de electrodomésticos, tomó la iniciativa en introducir el modo de cotización de gabinetes unitarios cuando ingresó a la industria de los gabinetes. Después de varios contratiempos, el terminal no pudo ser reconocido ni por los consumidores ni por los distribuidores.

La cotización del gabinete unitario tiene ventajas obvias

Entrando en un 2011 cada vez más competitivo, las grandes marcas han ajustado sus ideas de marketing y mejorado su sistema de gestión. La cotización del gabinete unitario ha sido aceptada gradualmente por la industria. Las nuevas marcas irrumpen en la industria de los gabinetes y la mayoría elige el modo de gabinete unitario para sus ventas.

En lo que respecta a los "grandes consorcios" que entran en la industria de los armarios, los armarios modulares se han convertido evidentemente en una tendencia. La cocina general de Midea, el gabinete de Wrigley y el gabinete de la naturaleza adoptan el modo de venta de gabinetes unitarios. También podemos comentar las ventajas del armario unitario:

1. El modo de gabinete unitario puede mejorar todo el sistema de gestión de procesos, desde la terminal de ventas hasta la fábrica. Con el rápido aumento de las materias primas y la mejora de la contabilidad de costos, la fábrica adopta el modo de gabinete unitario para la contabilidad de costos, y la fábrica puede enviar directamente este modo de cotización al terminal, lo que no solo mantiene la consistencia, sino también mejor. Resuelve la transformación cognitiva de distribuidores y consumidores. La cotización unitaria es una parte importante del sistema de gestión de pedidos. La teoría central de la producción de que "la producción decide las ventas" en la industria del gabinete ha manifestado a la industria la dificultad de la gestión de la producción. La garantía del sistema de gestión de pedidos debe rúnicamente en el terminal directo del gabinete de la unidad.

2. Desde el punto de vista del marketing, el modo de venta de gabinetes unitarios en sí es un modo de venta diferenciado, que no es muy común en el mercado, pero ha demostrado una gran vitalidad. Cuando más del 80% de las marcas de gabinetes adoptan la venta por metro lineal, el 20% de las nuevas marcas deberían seguir el principio de diferenciación de "competencia industrial" para expandir rápidamente el mercado. La modalidad de venta del mueble unitario es única. Desdibuja la sensibilidad al precio de los consumidores, hace que la cotización sea más oscura y la diferenciación obvia, y puede aumentar rápidamente en la terminal.

3. Las ventas unitarias de gabinetes realmente pueden permitir que los consumidores consuman con claridad. El precio de cada mueble se calcula por varios. Debido a las diferentes funciones, el precio de cada gabinete debe ser diferente. Desde cierto punto de vista, el modo de venta del gabinete unitario es realmente científico y razonable.

4. La cotización del gabinete unitario es más adecuada para marcas de alta gama. Basado en los primeros dos o tres puntos, el gabinete unitario ha ganado rápidamente reconocimiento en el mercado. Este método de cotización es "venta en paquete", es decir, cotizar a los consumidores, que incluye el hardware y los productos funcionales necesarios en el gabinete funcional. Por ejemplo, se ha incluido el armario con cesta extraíble. Cuando los consumidores compran, no sólo pagan por el armario, sino también por el tirador. Este tipo de venta de paquetes es beneficioso para aumentar el precio unitario y es más propicio para mejorar la tasa de igualación de la marca.

5. El modelo de venta de gabinete unitario es una "resta" típica. Es decir, el "marketing sustractivo" es muy elogiado en el círculo del marketing actual. Este tipo de ventas empaquetadas son en realidad ventas sustractivas. El modelo de fijación de precios por metro lineal no puede considerar las necesidades de varios clientes. Luego de calcular el precio del metro lineal, se sumará el precio de los electrodomésticos, canasto, fregadero y mejor manija, lo que dificulta la aceptación por parte de los consumidores; En el modo de venta de gabinetes unitarios, si los consumidores no necesitan sacar la canasta, no necesitan electrodomésticos, fregadero o quieren cambiar la manija, no necesitan dinero adicional, pero reducen el dinero.

Incluso si el precio de venta final es el mismo, sólo se cambia el método de cotización y los resultados de las ventas son bastante diferentes. Después de dos tipos de cotización, los consumidores aceptan lentamente el método de venta de gabinete unitario y aceptan un precio más alto que la cotización lineal del arroz, porque sienten que "vale la pena".

La promoción integral aún necesita tiempo

Por supuesto, si queremos adoptar el método de fijación de precios común internacional de unidad de armario, necesitamos que las empresas tengan un fuerte soporte de plataforma técnica y que las empresas de producción tengan un modo de producción estandarizado y a gran escala. Aunque las pequeñas y medianas empresas son las principales en China, todavía es difícil promover el método de fijación de precios unitarios de gabinetes de manera integral, pero la implementación de la estandarización y los precios unitarios de gabinetes es una tendencia inevitable en la industria de gabinetes de China.

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